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線下渠道沉淀,阿里要斷京東念頭

2014-06-14 13:22

 

阿里巴巴逆天節奏,短短三天:碼上淘、合并UC、合作中國郵政、領投21世紀。最近接二連三有朋友通過微信等平臺與鐵哥討論阿里連續舉動到底何為,市面解讀紛紛確實有點眼花,鐵哥在此一并分享大家。

組合拳移動入口是重點

移動互聯網推出至今,難有大佬在移動入口方面有足夠的把控力,即使微信也只能是在用戶使用方面奪得先機,微信只是作為移動互聯網的運用場景出現,而非入口。傳統的搜索等形式也難以完全把控移動時代流量,移動時代的入口的多元以及不確定增加了大佬的角逐過程的激烈。

阿里在移動端發力較晚,去年也就有手機淘寶能上得了移動擂臺,而手機淘寶用戶多是由阿里PC端沉淀下來,缺乏新用戶導入入口,也缺乏更多運用場景之下的用戶使用。

如此,碼上淘的活動碼、媒體碼、產品碼在形式上移動端用戶從購物到活動,豐富運用場景,較之過去單一的產品銷售二維碼加入活動、紅包等形式提綱了用戶復買率以及用戶沉淀率。而線下購物場景無處不在的諸如產品包裝、商場、報紙等等能看得到的購物情境之下的二維碼又加大流量的入口,換句話說,今后線下各個場景均有可能成為阿里移動端的流量入口。用線下場景與傳統的線上流量入口抗衡,加大籌碼。

合并UC與神馬搜索一塊解讀,從搜索和瀏覽器領取卡位移動互聯網。

合并中國郵政,完成O2O閉環中最糾結的線下快遞以及便利問題,用阿里的電商數據與郵政的渠道進行整合。碼上淘與UC導入的流量在此可以進行有效體驗,移動電商閉環也在此暫時完成。

領投21世紀,從資本解讀很多,但鐵哥依然想從碼上淘的入口來考慮,21世紀的中高端財經讀者或許可以通過碼上淘將天貓的高端產品進行導入。

整體而言,阿里在移動互聯網焦慮癥之后正在瘋狂買入各種入口,力保自己在移動電商地位不被動搖。

移動入口與微信誰輸誰贏

阿里入口眾多,從用戶體驗培養以及沉淀方面很難有絕對領軍產品出現。阿里用組合拳也是有此原因在。微信作為移動互聯最大的應用軟件,也有機會成為移動互聯網最大的電商入口,近期微信的電商化舉動也逐步暴露電商方面野心。而微信最大問題不在流量也不在用戶,而在購物情境打造以及用戶習慣培養。

微信電商化最大問題一直是缺乏購物情境,用戶使用微信最大習慣是社交通訊,短時間內很難主動使用微信購物。而鐵哥也一直呼吁微信,微信電商化最關鍵部分應該在商家自身,運用大數據以及自身活動渠道,激活用戶行為。而目前看到微信官方的種種行為,始終沒鼓勵商家自身,還是過往平臺玩法。

現在說騰訊阿里誰輸誰贏還為時過早,但微信如果不發動商家資源從線下將用戶導入,線上只承擔展示以及激活用戶行為功能,那么微信真的危險了。微信不要打盹給阿里可乘之機。

線下是移動電商重中之重

阿里此次收購大戰,線下為多,以碼上淘為媒介整合線上線下資源。對于移動電商而言,線下購物情境是其豐富的流量入口和來源。用戶在線下購物情境中缺乏諸如線上琳瑯商品的干擾,更容易下決心花掉錢包產生購買行為。而線下如果與實物體驗結合,又彌補傳統電商展示過程中缺乏體驗質感等缺憾,使得優質產品更容易在無價格戰前提下能夠脫穎而出,于商家與平臺均是好事。

此次世界杯營銷,阿里市場部未有KPI要求,完全以價格入手,從零食、美妝、服裝、大家電、旅游等品類入手,五折封頂。尤其大家電,在步步緊逼京東。此次無KPI也可以理解為阿里內心對于此次促銷是上不封頂的信心,要徹底斷了京東騰訊的超越之心。

鐵哥認為阿里如此自信某種程度來自線下流量的鋪設,當線下眾多場景成為源源不斷流量源時微信自然可以淡然看待。重點是線下渠道具有排他性,一旦阿里搶占,未來騰訊京東想做,難矣。

鐵哥很是期待年中雙方大戰的戰果,無論是誰輸誰贏,移動互聯網都是大贏家,線下渠道也是大贏家。

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